😂 “Moi tiền” khách hàng mà họ vẫn cười tươi như hoa, tưởng chuyện đùa hoá ra nó vẫn diễn ra hằng ngày mà có thể các shop chưa biết đâu à
👉 Xem ngay HIỆU ỨNG CHIM MỒI và cách áp dụng như thế nào trong bán hàng ở bên dưới nha 👇👇
#shoplusvn #8chuyenbanhang
———————-

HIỆU ỨNG CHIM MỒI LÀ GÌ?
Hiệu ứng chim mồi là một trong các hiệu ứng đánh vào tâm lý khách hàng trong kinh doanh bằng cách đưa ra một mồi nhử cho khách hàng để hướng khách hàng đến mong muốn của bạn mà khách hàng vẫn vui vẻ chấp nhận và tự quyết định loại hàng mình muốn.

Vậy các shop sẽ áp dụng như thế nào trong bán hàng, xem tiếp 3 nguyên tắc ở các hình kế tiếp nha!

NGUYÊN TẮC 1: NÂNG GIÁ MỘT SỰ LỰA CHỌN MUA HÀNG ĐỂ LÀM ĐÒN BẪY

Điểm mấu chốt của nguyên tắc này là làm cho khách hàng tin rằng: “À, mình đã mua được một món hời”. Cụ thể, một nhà hàng bán một phần cơm với giá 42,000 nhưng lại có combo một phần cơm + nước giá 36,000. Rõ ràng, khách hàng sẽ lựa chọn phần combo mà vui vẻ nghĩ rằng “Thật là rẻ quá!”. Mặc dù giá trị thực sự của phần cơm + nước là 36,000 đồng và con số 42,000 kia chỉ là một mồi nhử để khách hàng dễ dàng ra quyết định chọn mua combo.

NGUYÊN TẮC 2: QUY LUẬT 100

Quy luật này rất dễ dàng được bắt gặp trong cuộc sống hàng ngày, đặc biệt là khi nào bạn thấy có chữ “giảm giá”.

Cụ thể thì:
Nếu số tiền giảm giá cho sản phẩm khuyến mại mệnh giá hàng trăm nghìn đồng thì chính sách giảm giá sẽ được niêm yết theo tỷ lệ %. Nếu số tiền giảm giá cho sản phẩm khuyến mại từ hàng triệu trở lên thì chính sách giảm giá sẽ dùng đơn vị số tiền để giảm giá.

Ví dụ nha, bạn là chủ hàng tạp hoá, bán hộp bánh 63,800 đồng giảm giá 21% thay vì nói giảm 13,600 đồng, mặc dù giá trị giảm đều như nhau cả. Ngược lại, nếu bạn là đại lý đồ điện gia dụng, lúc này giá trị hàng hoá sẽ cao hơn, chẳng hạn như bạn bán TV 6,000,000 đồng giảm liền 1,200,000 đồng thay vì nói giảm giá 20%, mặc dù 6,000,000 đồng hay giảm 20% cũng đều có giá trị ngang nhau.

Vì vậy, một là % hai là trăm nghìn, điều này tuỳ vào chiến lược giảm giá và giá trị hàng hoá mà shop đang kinh doanh. Hãy lựa chọn thật thông minh nha.

NGUYÊN TẮC 3: THÊM VÀO MỘT LỰA CHỌN THỨ BA ÍT HẤP DẪN HƠN


Một ứng dụng chim mồi “kinh điển” được Đại học MIT phát hiện là từ các lựa chọn đăng ký của tạp chí kinh tế danh tiếng Economist. Bảng niêm yết giá của tờ báo Economist được đưa ra là:
Gói A: Đọc báo online – 59 USD/ năm
Gói B: Nhận báo giấy –125 USD/ năm
Gói C: Vừa đọc báo online, vừa nhận báo giấy –125 USD/ năm

Chắc chắn ai cũng sẽ chọn lựa chọn cuối cùng và kết quả thu được như sau:
Gói A: Đọc báo online – 59 USD/ năm (16 sinh viên)
Gói B: Nhận báo giấy –125 USD/ năm (0 sinh viên)
Gói C: Vừa đọc báo online, vừa nhận báo giấy –125 USD/ năm (84 sinh viên)
Tổng doanh thu: $11,444/ 100 sinh viên

Sau đó, lựa chọn thứ 2 được gỡ đi và thử nghiệm trên một nhóm sinh viên khác với số lượng tương đương, kết quả như sau:
Gói A: Đọc báo online – 59 USD/ năm (68 sinh viên)
Gói B: Vừa đọc báo online, vừa nhận báo giấy –125 USD/ năm (32 sinh viên)
Tổng doanh thu: $8,012/ 100 sinh viên

Rõ ràng có một sự thay đổi lên đến 30% tổng doanh thu khi có sự xuất hiện hoặc mất đi của một lựa chọn thứ ba kém hấp dẫn hơn (Nhận báo giấy –125 USD/ năm).

Đút kết lại, các shop hoàn toàn có thể áp dụng nguyên tắc này để hướng khách hàng của mình đến sản phẩm, dịch vụ có mức giá cao hơn nhằm tăng doanh thu bán hàng cho shop nhé!
👍👍 SHOPLUS – Công cụ quản lý bán hàng online MIỄN PHÍ
💻 Sử dụng trên PC/Laptop: https://oms.shoplus.me/
📱 Sử dụng trên App di động: https://bit.ly/2D2ZQVr
💡 Giới thiệu và Hướng dẫn sử dụng: https://goo.gl/7xA2uW

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *