Banner khuyến mãi không cần giảm giá

Nói đến khuyến mãi, có lẽ là cách giảm giá là cách phổ biến nhất các shop thường làm. Tuy nhiên, đôi lúc quá lạm dụng lại khiến khách hàng “bị lờn”. Từ đó sinh ra cảm giác shop này chỉ bán đồ chất lượng kém, sắp hết hạn,…v.v nên mới giảm giá hoài. Vậy có cách nào để tạm biệt “giảm giá” mà vẫn chạy khuyến mãi được? Hãy cùng tìm hiểu ở bài viết này nhé!

#1 Mua 1 tặng 1 miễn phí

Đây là câu thần chú có tính “sát thương” còn mạnh hơn giảm giá nữa. Thay vì tháng nào cũng giảm giá, thì hãy xen kẽ với mua 1 tặng 1.

áp dụng mua 1 tặng 1 để bán áo quần
Áp dụng mua 1 tặng 1 trong kinh doanh quần áo

Ví dụ, một shop tốn 26k đồng (giá sỉ) để nhập về áo thun. Giá bán niêm yết là 110k đồng (nhưng họ không bao giờ thực sự bán ở giá này). Nếu áp dụng mua 1 tặng 1 cho cùng 1 kiểu áo này sẽ thu được 58k/ 2 cái (110k-52k). Trong khi đó, áp dụng giảm 50% sẽ thu về 29k/ 1 cái (110k/2 – 26k). Vậy là, với hình thức “Mua 1 tặng 1” hai sản phẩm được bán ra thay vì một sản phẩm mà lợi nhuận lại không bị sụt giảm. Do đó, “Mua 1 tặng 1” là cực kỳ hiệu quả đối với các nhà bán lẻ.

Xem thêm: “Mua 1 tặng 1” và sức mạnh của nó trong bán hàng

#2 Miễn phí giao hàng

Có rất nhiều trường hợp khách hàng thao tác đến bước cùng, nhưng khi nhìn thấy giá ship thì từ bỏ. Vì thế, đối với tâm lý chung đặc biệt tại Việt Nam, miễn phí ship rất có hiệu quả. Tuy nhiên, tiền ship đôi lúc rất cao mà chính bạn cũng không thể gánh được. Do đó, chỉ áp dụng hình thức này khi bạn là đối tác lâu của một nhà vận chuyển nào đó. Khi họ cho bạn các ưu đãi về vận chuyển, các khuyến mãi, bạn có thể dùng chúng để thu hút khách. Hoặc bạn có thể áp dụng chịu một phần phí ship, phần còn lại khách trả. Dù thế nào, phí ship giảm xuống sẽ đẩy cao quyết định mua hàng của khách hàng hơn.

khuyến mãi với giao hàng miễn phí
Giao hàng miễn phí là một chiêu thức khuyến mãi hiệu quả (nguồn ảnh: internet)

#3 Tặng quà miễn phí

Tặng quà là cách hữu hiệu để thêm vào giá trị gia tăng khi khách mua hàng. Ví dụ bạn mua một cái nồi cơm 750k được tặng 1 ấm đun siêu tốc trị giá 100k chẳng hạn. Với cách làm này, bạn vừa bán được sản phẩm (có thể được đẩy giá trị cao lên), vừa giải quyết được hàng tồn kho (tặng miễn phí). Tuy nhiên, không phải lúc nào việc tặng quà cũng đạt hiệu quả mong muốn. Chủ yếu tuỳ thuộc vào cách bạn nói về giá trị món quà như thế nào. Ở một số cửa hàng lớn, họ còn mạnh tay tặng sản phẩm miễn phí có chất lượng cao hơn hàng bán. Mục đích là làm khách hàng gia tăng nhu cầu mua hàng giá cao hơn. Tâm lý người mua cũng đã được neo với chữ cao cấp khi mua tại đây.

khuyến mãi bằng cách tặng quà
Một chương trình khuyến mãi của Kaspersky áp dụng quà tặng (nguồn ảnh: internet)

#4 Khuyến mãi kép

Nghĩa là thay vì shop tạo ra một chương trình khuyến mãi đơn lẻ, thì có thể tách nhỏ chương trình ấy ra. Ví dụ: Một khách hàng mua hoá đơn 1000k, sẽ được giảm giá 200k. Bạn có thể đổi thành, tặng lại tiền mặt 100k và giảm thêm 10% giá trị hoá đơn. Cả hai hình thức đều có giá trị khuyến mãi tương đương. Tuy nhiên, người mua lại cảm thấy vui hơn vì được nhiều (lần) khuyến mãi hơn, ưu đãi tốt hơn.

#5 Khuyến mãi dịch vụ kèm theo

Đây là hình thức gần giống tặng quà miễn phí. Nhưng thay vì được tặng các hiện vật, thì hình thức này chú trọng hơn vào dịch vụ. Dịch vụ thì là những thứ mà bạn không thể sờ nắm được bằng tay. Ví dụ, cửa hàng bớt nhớt xe gắn máy thường có rửa xe miễn phí. Hoặc cửa hàng quần áo nhưng có thêm dịch vụ sửa đồ miễn phí sẽ được đánh giá cao hơn.

Thay nhớt và miễn phí các dịch vụ khác liên quan đến xe máy tại cửa hàng Honda (nguồn ảnh: internet)

Lời kết

Dù là hình thức khuyến mãi nào, thì điều cốt lõi vẫn là cho khách hàng thêm giá trị gia tăng. Giá trị gia tăng này có thể là hiện vật, hiện kim, hay thậm chí chỉ là cảm giác tâm lý. Cảm giác của khách hàng rằng họ đang mua được món hời so với số tiền bỏ ra. Hi vọng qua những chia sẻ trên, các bạn có thể đúc kết được một số kinh nghiệm thực chiến. Chúc các bạn bán hàng thành công!

Có thể bạn quan tâm: Top 6 ứng dụng chỉnh sửa video đơn giản trên mọi loại điện thoại

WordPress Image Lightbox Plugin