Banner nguồn hàng livestream

Bán buôn phải luôn đi kèm với lợi nhuận. Tăng lợi nhuận có thể đến từ tăng doanh thu hoặc giảm chi phí. Đối với giai đoạn đầu, việc chọn nguồn hàng tốt mà giá vốn thấp là quyết định sống còn. Bài viết này sẽ giúp bạn bỏ túi vài mẹo để chọn được nguồn hàng livestream vốn thấp lợi nhuận cao năm 2020.

Những sản phẩm bán trên Facebook rất được dân tình ưa chuộng rất đa dạng. Quần áo, giày dép, đồ trang sức, mỹ phẩm, linh kiện điện tử,… là những ứng cử viên sáng giá.

1. Cách lựa chọn và sàn lọc nguồn hàng:

Xác định chân dung khách hàng mục tiêu:

Khách hàng mục tiêu là người có khả năng nhất sẽ mua hàng của bạn. Đôi khi người tiêu dùng chưa chắc sẽ là người mua hàng. Ví dụ như đồ chơi trẻ em, thì khách hàng mục tiêu lại chính là ba mẹ của những đứa trẻ đó. Bạn cần xác định được chân dung khách hàng mục tiêu của mình thông qua việc trả lời các câu hỏi:

  • Khách hàng của bạn già trẻ bé lớn, nam hay nữ, ở thành thị hay nông thôn?

  • Những kênh nào thường được họ sử dụng để tìm kiếm thông tin hàng hóa?

  • Họ thường xem những thông tin gì trên mạng?

  • Họ có những thói quen hay sở thích gì?

  • Thu nhập trung bình hàng tháng của họ vào khoảng bao nhiêu?

xác định khách hàng mục tiêu
Các tiêu chí giúp phát hoạ được khách hàng mục tiêu (nguồn: phamthongnhat.com)

Hiểu được khách hàng mục tiêu của bạn càng rõ thì việc tìm kiếm nguồn hàng sỉ càng dễ dàng. Một điều cần lưu ý là bạn nên tìm đến các nguồn hàng sỉ tận gốc. Việc này giúp bạn cắt bớt các thương lái trung gian, vì chính họ sẽ chia nhỏ lợi nhuận của bạn.

Mẫu mã và chất lượng

Sau khi xác định được đối tượng mục tiêu, việc rà soát sát sao về mẫu mã và chất lượng là tối quan trọng. Đối với các mặt hàng như quần áo, giày dép hay đồ trang sức đòi hỏi cao về tính thẩm mỹ và màu sắc. Riêng mặt hàng liên quan đến sức khoẻ như mỹ phẩm cần phải rõ ràng về xuất xứ.

Nếu bạn chưa còn phân vân giữa các lựa chọn, hãy dạo qua shop của các đối thủ. Bạn sẽ biết được những sản phẩm nào đang được bán trên thị trường. Bên cạnh đó, việc nắm bắt các xu hướng cũng rất quan trọng. Đó có thể là xu hướng cố định (theo mùa, theo ngày lễ,…) hoặc là xu hướng mới nổi.

Hãy có sẵn một danh sách nguồn hàng, trong đó có mô tả sản phẩm, kích thước, màu sắc, độ bền,… Tuỳ vào mặt hàng mà bạn có thể thêm vào các thông số khác để tiện so sánh. Từ đó bạn có thể xếp hạng được cho mỗi nguồn hàng về mẫu mã và chất lượng họ cung cấp. Tuy vậy, yếu tố tiên quyết cuối cùng để sàn lọc là giá cả và chính sách.

Giá cả và chính sách mua sỉ

Như đã nói ở đầu bài, việc tăng lợi nhuận đi kèm với giảm chi phí nguồn hàng. Tuy nhiên, phải thừa nhận rằng giá cao thì thường đi kèm với chất lượng tốt hơn. Việc cân bằng giữa chất lượng tốt và giá thành thấp là một bài toán khá khó. Do đó, tuỳ thuộc vào phân khúc khách hàng của bạn mà có những chiến lược giá phù hợp. Bên cạnh giá cả, các mối bỏ sỉ thường sẽ có chính sách mua sỉ khi bạn mua số lượng lớn. Bạn càng mua nhiều, chiết khấu trên đơn vị sản phẩm càng tăng.

Đây là hai yếu tố bạn cần lưu ý ghi nhận lại khi lựa chọn và so sánh giữa các nguồn hàng livestream. Bên nào cho bạn giá thành và chiết khấu cạnh tranh hơn thì cơ hội hợp tác lâu dài càng cao.

2. Cách tìm nguồn hàng:

  • Tìm kiếm trên mạng:
    Bạn có thể đơn giản tìm kiếm trên Google với các từ khoá liên quan: nguồn hàng + [sản phẩm bạn muốn bán]. Ngoài ra, tìm kiếm trên Facebook là một cách cũng hiệu quả không kém. Tìm kiếm và tham gia các nhóm trên Facebook chuyên về mua bán sỉ lẻ, nguồn hàng gốc,…
  • Trực tiếp đến các cơ sở sản xuất:
    Cách này thường dễ thực hiện nếu bạn tìm được các nguồn hàng trong nước. Sau quá trình tìm hiểu trên mạng, bạn nên đến trực tiếp cơ sở sản xuất, hoặc nơi phân phối hàng sỉ. Việc này vừa giúp bạn tìm hiểu được về con người và sản phẩm. Hai trong nhiều yếu tố để quyết định bạn có nên đặt hàng ở cơ sở đó hay không.
  • Nhập hàng từ Trung Quốc: Đây là cách khá phổ biến và được nhiều chị em lựa chọn. Việc mua hàng sỉ qua các trang mạng hoặc thương lái từ Hàng Châu, Quảng Châu, Tứ Xuyên,… đã dễ dàng hơn. Chỉ cần có mối quan hệ, hoặc biết một chút tiếng, bạn sẽ dễ dàng giao dịch được. Thậm chí, nếu bạn biết cách mặc cả, bạn có thể có được giá hời và các hậu mãi hấp dẫn.
nguồn hàng quảng châu
Một góc ở khu chợ thuộc tỉnh Quảng Châu (nguồn ảnh: internet)

Tổng kết

Trên đây là một số chia sẻ về các cách tìm kiếm nguồn hàng livestream tốt hơn. Hi vọng bài viết giúp ích được cho các bạn đang có ý định hoặc đang tìm kiếm nguồn hàng kinh doanh online năm 2020. Chúc các bạn thành công!

Bài viết này dành cho bạn: Đừng bỏ qua bí quyết livestream bán giày dép năm 2020