Banner bí quyết livestream quần áo thu nhiều đơn hơn 2020

Nhu cầu về mặc đẹp là không thể thay thế. Cùng với đà phát triển của hình thức livestream, buôn bán quần áo vẫn là mặt hàng hot. Vì giúp gia tăng đơn hàng, tiết kiệm chi phí, tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn… Năm 2020, đâu sẽ là bí quyết livestream quần áo thu về nhiều đơn hơn?

Bài viết này sẽ giúp bạn chuẩn bị sẵn sàng hơn để “chinh chiến” thị trường quần áo online 2020.

1. Khi chuẩn bị livestream

  • Xác định đối tượng mục tiêu: Bạn cần xác định rõ đối tượng khách hàng của mình: Ai? Độ tuổi? Giới tính? Nghề nghiệp? Khu vực sinh sống?…v.v
    Càng vẽ ra được chân dung khách hàng rõ ràng, bạn càng dễ “đắc nhân tâm” họ.
  • Xác định mục tiêu và mục đích của buổi Livestream: Bạn muốn tăng tương tác khách hàng hay giới thiệu một chương trình khuyến mãi? Mục đích là bán hàng mới hay thanh lý hàng tồn?
    Mục tiêu càng rõ ràng, bạn càng biết mình cần phải làm gì và không bị “lạc đường”.
  • Lên sẵn ý tưởng, kịch bản: Không phải tự dưng mà người ta dành thời gian xem livestream của bạn. Cũng không phải “trời độ” mà có những livestream đến cả nghìn người xem. Một ý tưởng mới lạ, một kịch bản chi tiết là không thể thiếu. Nó vừa giúp thu hút khách hàng, vừa giúp bạn không bị “đơ” khi livestream.
  • Chuẩn bị đầy đủ các thiết bị cần thiết: Một trong những điều quan trọng nhất là phải đảm bảo đường truyền kết nối. Đường truyền đủ mạnh mới đảm bảo được hình ảnh và âm thanh chất lượng. Đồng thời, góc máy quay, ánh sáng,… cũng cần được điều chỉnh chỉn chu.

Có thể bạn quan tâm: Các dụng cụ hỗ trợ livestream để trở nên chuyên nghiệp hơn

  • Nắm kỹ sản phẩm: Yếu tố tiên quyết khi bán hàng là phải hiểu rõ sản phẩm. Những sản phẩm bạn định giới thiệu cần phải kiểm tra kỹ càng, xem có bị lỗi không. Những thông tin cần thiết về sản phẩm bạn cũng cần nắm rõ để có thể trả lời khách hàng khi livestream.
  • Phân công việc rõ ràng
  • Luyện tập trước

2. Khi bắt đầu livestream:

  • Livestream trong khung giờ vàng: Tuỳ vào khách hàng mục tiêu mà bạn sẽ có khung giờ vàng khác nhau. Vì vậy, ở bước trên, bạn cần hình dung được khách hàng của bạn là ai, và có thói quen gì. Khung giờ vàng là khung giờ mà những vị khách nè sẽ đăng nhập vào Facebook.
    Ví dụ: Bạn bán quần áo cho đối tượng nhân viên công sở. Nếu livestream trong giờ hành chính, lượt tiếp cận đến những đối tượng này sẽ thấp. Thay vào đó, khung giờ 20h-22h lại phù hợp hơn.
  • Khoan bán hàng vội: Khi vừa bắt đầu livestream, còn ít người vào xem nên bạn đừng vội bán hàng. Thay vào đó, hãy tăng sự tương tác với khách hàng, kể chuyện,… để giữ họ ở lại xem tiếp. Sau khi đã có nhiều người vào xem thì bạn sẽ lên sản phẩm.
    Hãy nhớ kĩ là trả lời câu hỏi của khách một cách nhanh chóng, nhiệt tình, vui vẻ. Đồng thời nhắc đi nhắc lại khuyến mãi, giảm giá chỉ áp dụng trong Livestream này, khi qua mẫu là sẽ hết ưu đãi để tạo tính cấp bách, thúc đẩy khách mua hàng

Ngoài ra, khi giới thiệu về chất liệu quần áo thì bạn hãy để sản phẩm lại gần máy quay để khách nhìn rõ. Khi giới thiệu về kiểu dáng, hãy di chuyển tới lui, tạo nhiều dáng khác nhau, xoay vòng để khách hàng có thể nhìn tổng quát sản phẩm của bạn.

Để tăng thêm tương tác, bạn có thể áp dụng một số mẹo sau:

  • Tặng quà cho khách có lượt share nhiều nhất.
  • Áp dụng freeship.
  • Yêu cầu tag tên bạn bè để nhận ưu đãi
  • Người mẫu livestream có ngoại hình bắt mắt, bên cạnh đó cũng giúp quần áo nhìn cuốn hút hơn.
  • Ngoài ra nếu có khả năng đầu tư, hãy thuê người nổi tiếng để livestream.

3. Khi kết thúc livestream:

Đây là đòn quyết định sau cùng. Mục tiêu là để giới thiệu và bán được quần áo của shop tới càng nhiều khách hàng càng tốt. Việc khuyến khích khách hàng bình luận, để lại thông tin hữu ích cả sau khi kết thúc. Bạn có thể tiện tư vấn chăm sóc khách hàng hậu livestream. Bên cạnh đó, bạn sẽ có một danh sách data để chạy quảng cáo tốt hơn.

Trên đây là bí quyết livestream quần áo với hi vọng sẽ giúp bạn bán được nhiều hơn trong năm 2020. Chúc các bạn thành công!

Bài viết này dành cho bạn: Top 10 mặt hàng vốn ít lời nhiều nếu bạn muốn bắt đầu kinh doanh online nhưng thiếu vốn

WordPress Image Lightbox Plugin