Tại thị trường Việt Nam, không thể phủ nhận độ hot của bán hàng Livestream, đặc biệt là Livestream trên các nền tảng MXH. Với mỗi 2 – 3 giờ Livestream Facebook, kết hợp với việc chạy quảng cáo, lượng đơn chốt được của các shop có quy mô lớn có thể lên đến hàng nghìn đơn với doanh thu như mơ.

Tuy nhiên, đối với các shop online có quy mô một lượt livestream trung bình từ 50 – 100 đơn, việc chạy quảng cáo livestream vẫn còn là một bài toán nhiều nan giải liên quan đến tài chính. Hãy cùng Shoplus tham khảo một số kinh nghiệm quảng cáo livestream nhé.

  1. Điều kiện chạy quảng cáo Livestream

Đầu tiên, các shop cần biết rằng không chỉ có fanpage tích xanh mới có thể chạy quảng cáo đâu nhé.

Quảng cáo live stream thì ngon, nhưng để được ngon như vậy thì bạn cũng cần có sự chuẩn bị và kiến thức để tăng hiệu quả quảng cáo. Không phải thấy người ta làm ngon mình lao vào là cũng ngon đâu. Có rất nhiều người thấy người ta live bán hàng tốt, thế là cũng inbox xin lấy sỉ rồi live bán hàng vì tin tưởng rằng người đó bán tốt thì sản phẩm tốt, nhưng kết quả thì mình lại không bán được.

1. Rủi ro khi thuê page tích xanh là gì?

Không phải là bạn không bán được hàng. Mà là có thể, bạn sẽ bị khóa nick vì bạn sử dụng page hack. Các page tích xanh ở Việt Nam cho thuê phần lớn là page hack, và khi Facebook quét thì đương nhiên là sẽ bị khóa thôi, không chỉ là page bị mất tích mà những tài khoản đã từng làm quản trị viên cũng đều bị khóa.

Vậy thì bạn biết bạn cần chuẩn bị gì rồi đó.

Hãy cân nhắc về việc mua Facebook Tích xanh để chạy quảng cáo

2. Thuê page tích xanh thì dễ nhưng quảng cáo thì lại khó

Chi phí thuê page tích xanh live stream chỉ 200k/lần hoặc 500k/ngày thôi. Thực sự là rẻ. Vì nếu như bạn live hiệu quả thì sẽ thu về gấp cả trăm đến mấy trăm lần rồi.

Nhưng mà để quảng cáo, để quảng cáo phân phối tốt nhất thì bạn cần phải biết cách xác định ngân sách cho quảng cáo, số nhóm quảng cáo, số chiến dịch để chạy,… Ngoài ra, còn có những người nhận chạy reach quảng cáo live stream. Thay vì bạn phải trả đủ số tiền 20 triệu cho quảng cáo chẳng hạn. Thì bạn có thể thuê người ta chạy ngân sách 50 triệu và cũng chỉ phải trả 15 – 20 triệu thôi. Tất nhiên thì bạn chạy 20 triệu với người ta chạy 50 triệu kiểu gì thì kiểu 50 triệu cũng sẽ reach tốt hơn chứ.

3. Kịch bản live stream, nguồn hàng – tồn kho và xử lý đơn hàng

Về phần quảng cáo livestream, Shoplus hẹn sẽ hướng dẫn ở các series tiếp theo. Kể cả khi bạn live stream quảng cáo hay live stream bình thường thì cũng cần phải xây dựng kịch bản và xử lý đơn hàng. Chỉ là ở mức độ lớn như nào.

4. Tại sao bạn bán hàng nhỏ, live stream lẻ không nên thuê page tích xanh để quảng cáo live stream?

Thứ nhất: Chi phí cho 1 lần live stream lớn. Bạn phải xác định thấp nhất 10 triệu mới gọi là có hiệu quả. Còn không thì cũng phải 15 – 20 triệu đều như vắt chanh.

Thứ 2:  Lượng hàng bán live stream và tồn kho. Bạn phải bán được số lượng lớn, trong 1 thời điểm có thể sẽ có nhiều người chốt đơn, nhưng bạn chỉ bán được cho 1 người thì đó là sự lãng phí tài nguyên. Khách muốn mua mà bạn bất lực để bán.

Thứ 3: Xử lý đơn hàng có thể lên tới con số 2000 hoặc 5000 đơn/ngày. Bạn bỏ ra mấy chục triệu, mà không được từng đó đơn hàng thì thực sự quảng cáo vậy là hơi mạo hiểm. Vì live stream luôn luôn là bán rẻ, rất khó để bạn có thể bán đắt.

5. Lời khuyên dành cho nhà bán hàng nhỏ

Bạn nên tập trung vào “sản phẩm” “khách hàng” và “xây dựng bản thân” để bán hàng tốt hơn. Khách hàng sẽ thích nghe bạn nói chuyện, nhìn thấy bạn mỗi ngay thay vì bạn chăm chăm vào bán sản phẩm.

Xây dựng mối quan hệ với khách hàng, sản phẩm tốt – chất lượng tương xứng với giá tiền thì bạn sẽ bán hàng càng ngày càng tốt. Đi chậm, nhưng sẽ là phương án tốt hơn dành cho bạn.

Nguồn: Tham khảo và Tổng hợp

WordPress Image Lightbox Plugin