Neo Giá P.1: 2 Nguyên Tắc Xây Dựng Chiến Lược Giá Bằng Thủ Thuật Neo Giá3 Lý Do Neo Giá Tạo Ra Chiến Lược Giá Bán Hàng Hiệu Quả

⚓️⚓️ Bạn có biết neo giá là nghệ thuật hướng khách hàng lựa chọn chính xác sản phẩm mà các shop muốn họ mua với mức giá mà các shop muốn họ trả?
🎭 Nghe thật xoắn não nhưng neo giá đã đang được áp dụng rất phổ biến đó.
👉 Xem ngay bài viết này để biết tại sao Neo giá lại có thể làm mưa làm gió như vậy nha!

Hiệu ứng mỏ neo – có thể hiểu là dùng một thứ gì đó để “neo” tư duy con người. Cái “neo” ấy sẽ tác động đến đối tượng thông qua những thông điệp ngầm của người thả neo.

I. NHẬN THỨC GIÁ

Một sản phẩm thực sự không bao giờ “rẻ” hay “đắt” cả, tất cả chỉ là tương đối mà thôi. Mọi người thích so sánh khi định giá sản phẩm và giá neo sẽ giúp họ so sánh các sản phẩm với nhau.

Nếu bạn mua một chiếc TV, bạn có thể xem xét hai kiểu TV khác nhau và so sánh các tính năng và giá cả. Một chiếc có thể là 50 inch và có có giá 12 triệu đồng, trong khi chiếc kia có thể là 48 inch và có giá là 9 triệu đồng. Trong trường hợp này, sẽ có thể bạn nghĩ rằng chiếc TV 9 triệu đồng là lời nhất vì bạn trả ít hơn tận 3 triệu đồng cho một chiếc TV nhỏ hơn có 2 inch. Suy nghĩ đó chính xác là những gì mà người bán muốn bạn có. Họ muốn chiếc TV trị giá 12 triệu đồng làm cái mỏ neo để khi so sánh thì chiếc TV 9 triệu đồng giống như một món hời. Để kiếm chứng, các shop có thể thử ngay với sản phẩm của mình. Hoặc nếu chưa biết thiết kế giá neo như thế nào, các shop nhớ đón xem bài viết tiếp theo sắp được đăng tải nha.

II. SỨC MẠNH CỦA GỢI Ý

Con người vốn là sinh vật không quyết đoán, ví dụ vui là hãy thử hỏi một cô gái xem cô ấy muốn đi ăn gì tối nay là biết ngay. Bạn sẽ được trải nghiệm điều này trực tiếp nếu bạn đã từng đến một quầy bán kem và cảm thấy phân vân giữa việc lựa chọn vị sô-cô-la, bạc hà hay dâu tây. Việc ra quyết định thật là đau đầu nên một số người thậm chí sẽ bỏ đi vì không biết chọn gì cả. Tuy nhiên, một cách tuyệt vời để ngăn chặn việc này là dán nhãn “phổ biến nhất” hoặc “hương vị trong ngày”.

Hãy hướng khách hàng tới một lựa chọn hay sản phẩm cụ thể thông qua hiệu ứng phong trào. Điều này trở thành điểm then chốt trong bán hàng vì nó xúc tiến việc tạo một khung tham chiếu cho khách hàng.

Ngoài ra, khi các gợi ý kết hợp với giá neo, khách hàng dễ dàng quyết định có hay không trả theo giá neo. Mà thường thì quyết định của khách hàng là có vì đây là cách đơn giản nhất để họ giải thoát không chỉ sự đau đầu khi ra quyết định, và tất nhiên là họ phải đang phát sinh nhu cầu trong tiềm thức của họ rồi. Hãy giúp khách hàng rút ngắn giai đoạn ra quyết định, họ sẽ giúp bạn bằng việc rút hầu bao cho bạn đó.

III. TRÁNH GIÁ CAO/ GIÁ THẤP

Là con người, về lý thuyết thì chúng ta thích những rủi ro và “những cái nhất”, nhưng hầu hết chúng ta muốn hòa nhập với đám đông và không muốn lạc đến vị trí tỏa sáng nhất hay tăm tối nhất.

Hành vi này cũng có thể coi là neo giá. Về cơ bản, sự lựa chọn lý tưởng nằm ở giữa một mức cao hơn và một mức thấp hơn. Các mức giá cao hơn hẳn và thấp hơn trên bảng giá của bạn hoạt động một cách hiệu quả như giá neo, vì chúng thúc đẩy khách hàng của bạn mua ở mức giá giữa.
Tất nhiên, khách hàng nhỏ hơn sẽ chọn ngay các mức giá thấp hơn và khách hàng lớn sẽ tìm đến các mức giá cao hơn, nhưng hãy để khách hàng tiềm năng biết bạn đã bao quát toàn bộ phạm vi khách hàng, và dẫn dắt nhóm khách hàng chính vào mức giá mục tiêu của bạn.

Tâm lý và cảm xúc con người thật vi diệu đúng không nào? Trong bài viết tiếp theo, Shoplus sẽ hướng dẫn các shop các cách thiết kế giá neo hợp lý nha

Trong kinh doanh, hiệu ứng mỏ neo được áp dụng rất nhiều và được biết đến như một chiến thuật neo giá, có tác dụng khi bạn sử dụng một mức giá để khách hàng làm khung tham chiếu để đánh giá sản phẩm của bạn. Nó giúp bạn hướng khách hàng lựa chọn chính xác các sản phẩm mà bạn muốn họ mua với mức giá mà bạn muốn họ trả. Nghe thật hấp dẫn đối với dân bán hàng đúng không nào?
Vậy hãy cùng Shoplus khám phá xem, lí do gì mà chiến thuật neo giá lại có sức mạnh “khủng” như vậy nha >>>
#Neo_giá #phần_1
#shoplusvn #8chuyenbanhang
———————-
👍👍 SHOPLUS – Công cụ quản lý bán hàng online MIỄN PHÍ
💻 Sử dụng trên PC/Laptop: https://oms.shoplus.me/
📱 Sử dụng trên App di động: https://bit.ly/2D2ZQVr
💡 Giới thiệu và Hướng dẫn sử dụng: https://goo.gl/7xA2uW