⚓️💸 Bạn có biết người ta bán lẻ 499k mà không chẵn 500k đều dựa trên nghiên cứu khoa học cả!
👉 Hé lộ hai nguyên tắc làm giá sản phẩm đánh vào tâm lí khách hàng ngọt xớt, dựa trên thủ thuật neo giá đã được Shoplus chia sẻ ở #phần_1. Click hình xem ngay!

👌 Link phần 1: https://www.facebook.com/shoplusvn/posts/483732859035555/

NGUYÊN TẮC 1: NÂNG CAO TIÊU CHUẨN 


Khi khách hàng yêu cầu cung cấp một mức giá ước tính, trong nhiều trường hợp, người bán sẽ đưa ra một mức “trên trời” với 2 mục đích: Một là thử xem mức độ chịu chi của khách hàng, và hai là dọn đường tâm lý để các mức giá tiếp theo trở nên hấp dẫn hơn.

Ví dụ cũng rất trực quan trên các sàn thương mại điện tử, người bán luôn đưa ra mức giá gốc cao hơn tiêu chuẩn ban đầu (ví dụ đồng hồ 1,500,000 đồng), nhằm để khách hàng dính đòn tâm lý, lúc đó giá này sẽ trở thành một điểm neo trong sự cân nhắc suy tính của khách hàng, rồi sau đó chào bán với giá thấp hơn (chỉ còn 499,000 đồng) khiến họ cảm thấy rẻ hơn giá gốc rất nhiều mà không mua thì thật là uổng, nhưng giá trị thực sự của chiếc đồng hồ này thì lại không cao quá 499,000 đồng đâu.

Cuối cùng, khách hàng cảm thấy hời, người bán vẫn có lời, đó là sự lợi hại của nguyên tắc số 1: Nâng cao tiêu chuẩn. Nhưng chưa hết, vẫn còn một nguyên tắc nữa để phối hợp cùng nguyên tắc số 1 tạo ra một chiến lược “neo giá” hoàn hảo.
Hãy cùng xem tiếp nguyên tắc số 2 ở hình tiếp theo nha

NGUYÊN TẮC 2: CÀNG LẺ CÀNG TỐT

 

Để thuyết phục khách hàng từ một mức giá ước chừng sang một báo giá cụ thể, người bán thường đưa ra những con số “càng lẻ càng tốt”. Nghe có vẻ không khoa học, nhưng nếu bảng giá mà người bán đưa ra là một con số quá chẵn, khách hàng sẽ thầm đánh giá rằng đây là một mức giá không thực sự chuyên nghiệp, hoặc thậm chí cho rằng người bán đang cố tình làm tròn để “ăn thêm”.

Carmen Nobel, tác giả của bài báo “Khi thương lượng giá cả, đừng bao giờ đưa ra một con số chẵn” cho hay: “Một nghiên cứu về các thương vụ Mua bán và sáp nhập bởi hai chuyên gia Petri Hukkanen và Matti Keloharju cho thấy những nhà đầu tư đưa ra giá “lẻ đến từng xu” thường đạt được nhiều thỏa thuận hơn so với các đồng nghiệp đưa ra con số chẵn tròn.

Nghiên cứu này một lần nữa khẳng định một nguyên tắc tâm lý cho rằng bộ não con người có xu hướng đề cao mức độ tin tưởng cho những con số lẻ hơn là chẵn. Con người thường xuyên phỏng đoán rằng một chuyên gia nào đó đã dày công nghiên cứu và “vắt óc” để đưa ra con số lẻ kia. Ở khía cạnh còn lại, số quá chẵn đồng nghĩa với việc người ra giá đang “chém gió”, chỉ dựa trên hiểu biết mơ hồ của mình để đưa ra một mức giá chung.”

Ví dụ đối với một dự án nội thất với ước tính chi phí khoảng 200 triệu VNĐ đến 300 triệu VNĐ, các nhà thầu nhiều kinh nghiệm sẽ “phủ đầu” khách hàng bằng cách đưa ra một mức giá an toàn là 350 triệu VNĐ nhờ áp dụng “Nguyên tắc số 1: Nâng cao tiêu chuẩn” đã chia sẻ, con số này nhằm tạo ra một điểm “neo giá” trong tâm lý khách hàng.

Nhưng nếu sau đó, nhà thầu tính toán và đưa ra một con số chính xác nhưng lại quá chẵn, chẳng hạn như 250.000.000 VNĐ, khách hàng sẽ ngay lập tức thắc mắc về tính chuyên nghiệp của đối tác.

“Sao mà một dự án phức tạp lại có giá chẵn tròn như thế?”

Vì thế, thay vì đưa ra mức giá 250.000.000 VNĐ, các nhà thầu thường đưa ra các con số lẻ như 251.860.500 VNĐ. Trong tiềm thức của khách hàng, con số chẵn 250 triệu chỉ là đoán mò và làm tròn, mức giá lẻ đến từng xu kia cho thấy nhà thầu đã thật sự nghiên cứu kỹ và biết chính xác họ cần làm gì.

Và nếu khách hàng không đồng ý chi 251.860.500 VNĐ, chắc chắn họ cũng sẽ không đồng ý với mức giá 250.000.000 VNĐ
#Neo_giá #phần_2
#shoplusvn #8chuyenbanhang

#Neo_giá #phần_2
#shoplusvn #8chuyenbanhang
———————-
👍👍 SHOPLUS – Công cụ quản lý bán hàng online MIỄN PHÍ
💻 Sử dụng trên PC/Laptop: https://oms.shoplus.me/
📱 Sử dụng trên App di động: https://bit.ly/2D2ZQVr
💡 Giới thiệu và Hướng dẫn sử dụng: https://goo.gl/7xA2uW

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *